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不锈钢管行业的贸易商还能走多远?

不锈钢管行业的贸易商还能走多远?

分类:永穗新闻?? 发布:2016-06-24 10:33?? 阅读:
摘要: 不锈钢管行业的贸易商还能走多远  www.56.net有限公司今日走访两家公司,一家不锈钢管厂一家不锈钢板厂,在交流过程中同时提到行业中的一个阶层:贸易商,一种思想是失

不锈钢管行业的贸易商还能走多远

 www.56.net有限公司今日走访两家公司,一家不锈钢管厂一家不锈钢板厂,在交流过程中同时提到行业中的一个阶层:贸易商,一种思想是失望,一种思想是独木难支有风险。(这里所指的贸易商是指处于行业中上游的贸易商,不是指地区直面终端的经销商)

 

 我们首先说不锈钢管厂家, 在聊天时遇另一家管厂的负责人到访,向www.56.net有限公司反馈了一种现象:在之前的涨价期,订好的卷板交货数量不足,举例:合同上注明订五个卷,实 际只交付三个卷,理由是:过去每卷的重量是6吨左右,如今的卷重是8吨左右,因为重量增加了,所以卷的数量减少是应该的,这算不算失信?

 板厂反馈的信息是:生意越来越难做,完全靠数量有限的几家贸易商支撑风险性很高,当市场不稳定因素出现时必定增加风险,业务靠独木难以支撑,缩短供应链条是趋势,供求之间的扁平短是必然,即使不是完全取而代之,也应多路同行有所依托,需要拓展自己的终端渠道。

 这不仅让www.56.net有限公司想起前段时间钢厂的动向,一部分热轧业务有意绕过贸易商面向管厂,这必然也会有一定的难度,主要在于款项和授信的问题,但有意向就必然会有一定的可操作性,不能一步到位就慢慢来,或者多头并进同行。

  贸易商,在我们的理解中,当然是左右逢源赚取差价为最大得利,在价格动荡期似乎为自己争取最大利益是相当然或所以然的,但是在其中怎么去把握一个度,是不 是应该维护基本的诚信度甚至理应照合同履行,这好像变成了还需具体去考量的结果,现实是在实际操作中掺杂了具体情形,不是依规则而行,而是看情况而定,生 意的基本原则和最低的操守被只向钱看的思想左右,这是十分危险的。

 贸易商夹在上下游之间也一定会有自己的难处,或许会说是受钢厂的类似行为影响,但我们不要忘记了做为贸易商的立足之本是什么?贸易商依托针对下游款项操作的自由度,一直以来是钢厂工厂向下延伸的主要渠道,做为分销商更是因依附钢厂获取了下游的信任度。

永穗大口径不锈钢焊管.jpg

 当我们在实际的生意往来中,仅仅把获取当前利益为唯一考量因素的时候,有没想过我们会丧失信任?有没想过我们可能会丧失长久赖以生存的根本?当信任不再,稳定性不再,以后的道路还能走多远?仅仅真的只是为了眼前赚到手的一点点钱吗?这思想是否有点太狭隘了?

 我们运作一家公司,滚雪球效应是实实在在存在的,无形资产的影响力有多大?保持稳定产销量的意义有多大?生产型的企业是最身有体会的,我想不仅限于贸易,放在四海皆为准。

 身为行业服务商,或说网络服务商,身为业务人出身,只有一点感慨:立世之本,即为首先把事情做好,则你想得到的一定会在前方等你。

 业界朋友经常问我两个问题,我是如此做答的:

 1.你为什么不像别的公司一样多招点人出去拉广告?

  答:我们的定位不是把主要精力放在拉广告上,而是为行业创造价值,是在探寻什么事情可以做,应该做,必须做并把它做好,实实在在为业界企业做些有针对性出 实效的事情,把事情做好了就一定会有效益,如果在此之前思路没有理清,我们宁愿保守一点去做事情,直到把可操作事项理清头绪搞通流程为止,实践验证了可操 作性然后再去放大来做一点不迟。

 2.你为什么不换车?换辆好点的车出去也有面子,有时也可能好谈业务。

 答:网络人没 钱,1。是网络投入无底限,可以做的事情太多,而与收益不是直接划等号的,当在操作项目的效益不稳定收益不明晰的情况下,有很大的不确定性,减少开支是底 限;2.是确实没多少钱,多年在行业服务这块摸索的时间和精力必然影响收益,做事重要还是赚钱重要,感性的笔者现在选择前者,每当有一部分收益的时候就必 然要尽量花费在持续的服务投入上。3.什么是最重要的?花钱不是最重要的,享受不是最重要的,好的基础条件不是最重要的,唯一最重要的就是你想做好并一定 要做好一件事情的信念、力所能及的能力、持续有效的行动力,没钱不是最重要的,有钱的人很多,重要的是事情有没有做好,是否有前途,向上的道路上不会缺少 同路人,也定然不乏支持者。

 以上仅为从个人出发的观点,仅供参考,回归正题,贸易商的前途在哪里?www.56.net有限公司观点,如果有更稳定性的操作无非直营涉及相关加工业务,主体如果仅是贸易则必应坚守诚信化服务,未来与钢厂或工厂的依托关系更加紧密。

   这正如业务员的角色一样,过度地为自己争取利益不是贪污公款就是欺骗客户;过度地为公司争取直接利益,无法赢得客户的信任和尊重;过度地为客户争取利 益,这种人并不多;我们需要做的就是从中求得最大平衡,然后最大限度地提升服务提升信任,发挥自己存在的最大价值,那么我们的位置必然无从替代、无可替 代。

 我们的立足之本是什么?贸易商的立足之本是什么?不锈钢人的立足之本是什么?诚信不能越界!底限必须坚守!用心!提升!慎行!慎行!


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